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企业应该选择高工资还是高提成?

时间:2020-07-21 16:25来源:未知 作者:admin
王丽雅 泰山管理学院董事、副院长

薪酬结构如何设计
一、高工资更具竞争力

 

在人力资本的时代,“高工资”这张牌无疑让企业在招聘市场更具竞争力。同时高工资保障了员工的基本生活,让员工更有安全感,从而提升了对组织的忠诚度,极大的提高了团队的稳定性。但这样的“旱涝保收”势必会降低员工的积极性,尤其对中小民营企业来说,养一堆“懒人”的成本是无法承受的。
 
二、高提成培养狼性组织
 
如果想要调动员工的积极性,让组织时刻保持狼性,“高提成”无疑是最佳方案。所以销售型企业更喜欢高提成的薪酬模式。然而随着时间的推移,员工会认为企业目标的达成、个人收入的实现完全是个人能力使然,导致员工盲目自信、协作性差、对组织认同度低等现象的出现。实际上,高工资与高提成都不是完美无缺的,它们各自有不同的优势和特点。关键在于如何选择。

 


 

高工资与高提成该如何选择
一、初创期和成长期的企业

 

对于处在初创期和成长期的企业来说,最应该关注的是销售额和增长率,所以更适合高提成的模式。但为了规避高提成带来的弊端,企业可以采用提成与团队绩效挂钩的方式,来提升团队协作、实现老带新的目标。

比如我们把团队绩效设定为开关指标,如果团队绩效没有达成,个人提成为0或者比例发放。同时结合延期支付的方式,达到留人的目的。

 

二、成熟期和转型期的企业

 

当企业度过成长期,进入成熟期和转型期后,团队的培养变的至关重要,企业管理的重心也需要从市场扩张转为内部的精细化管理。所以,该阶段可以适当降低提成比例,提高工资额度,给员工一定的安全感。

 

同样为了规避高工资带来的问题,我们可以增加绩效工资的比例,量化考核指标,避免人浮于事。同时采用自主经营的方式,让每位员工都可以主动关注成本费用。
 
 
所以说,在薪酬体系设计时,企业必须结合行业特点、企业所处的不同发展阶段、产品目前的生命周期,以及企业战略和文化等,权衡利弊,灵活选择,这样制定出的薪资体系才能符合企业当下的状态,匹配未来的发展战略。
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