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马方:怎么让员工给自己干——干股激励解决什么

时间:2020-07-15 09:48来源:未知 作者:马方
——本文根据马方院长直播整理
无论做什么,我们都要顺应人性而不是去对抗人性。人性的最底层是自私的,同时又是理性的,所以在经营企业时,在做管理时,我们要顺应人性,通过向员工开放产权的方式实现老板和员工的利益一致性,从而激发员工的活力和潜力,这就是我们现在都在用的股权激励,而干股激励则是其中比较简单、好用的一种股权激励方式。
 
01
让员工和老板利益一致
 
干股激励通常在什么情况下用呢?就是你不愿意给他们真股份,或者给真股份你心理顾虑太多,或者你害怕走得太快了会出问题,而你又想做股权激励,这个时候我们可以尝试慢慢的一步一步的给,就是先给干股。
 
干股啥意思呢?干股就是企业的收益权,让员工享有企业经营的结果,其实就是分红权。干股激励就是把一部分分红权给了员工,让员工可以享有对应股份的分红。虽然只是分红权,也会极大的激发员工的活力。因为分红再少,他们也会认为他们是这家企业的主人,工资、奖金再高,他们也会认为自己是打工的。这就是区别,这就是人性的表现。
 
同样都是给钱,但是你给的方法不一样,效果不一样,最终的结果也不一样。比如你给他们高工资,你会发现他们对你很忠诚,但是他们很懒,他们不愿意多干活,是不是这样?你给他们低工资、高提成,他们的积极性很高,但问题来了,忠诚度会很低,是不是这样?你要是给他干股,让他享有分红权,他马上就会认为他是企业的主人。所以他一旦成为企业的主人,你会发现他和你的利益就是一致的。
 
02
让员工分红拿大头儿
 
是不是解决了利益的一致性就万事大吉了?还不是,光解决利益的一致性还不够,因为他拿的是小头儿,你就给他十个点、二十个点,你拿八十个点,他感觉一般,反正天塌下来还是个大的顶着。所以你还得解决另外一个问题,就是怎么样让他拿大头儿,你拿小头儿,让他认为是在给自己干,而不是给你干。
 
小股东的思想也无可厚非,他老认为天塌下来你顶着,你拿的多我拿的少,所以你都干了最好,我不用多干,我在后面跟着跑就行,顺便分钱。这个怎么解决?
 
其实你只要解决了这个问题,让他拿大头儿,你拿小头儿,他就会很开心的给自己干了。你说我的股份这么多,他的股份那么一点儿,要怎么解决才能让他拿大头儿?这还是取决于制度的设计。
 
我们都知道,一个国家的兴衰取决于国家制度的安排。一个企业的成败同样取决于一个企业制度的安排。同样是分钱,你怎么安排制度,它就有怎么样的结果。所以有一门学问叫“制度经济学”。
 
要怎么设计制度来解决让他拿大头儿的问题?其实很简单,就是老板和员工制定一个目标,目标之下的部分,就是我们老板预期得到的部分,按股份比例分,谁的股份多谁分的就多。目标之上的部分,谁的也不是,也有可能根本就完不成目标,但是万一超出目标怎么办呢?你们可以约定超出目标的部分80%给员工,甚至90%给员工,他是不是就拿了大头儿?他一旦拿了大头儿,他就会认为他在给自己干,就这么简单。
 
也就是说把增量部分让经营团队拿大头儿,而存量部分则是搭建平台的人按比例分,这样设计的话就是各干各的事。老板的任务就是搭平台,然后让别人多干,自己就是收个平台费。员工的任务就是在老板搭的平台上好好干活就能多分红,多挣钱。
 
03
结 语
 
总结一下,干股激励解决了员工和老板的利益一致性问题,同时通过制度设计解决了让经营团队分红拿大头儿的问题,真正解决了利益共享的问题,所以员工就会给自己干。
 
有机会我再给你们讲另外一个问题,就是如何解决共担的问题。刚才我只讲了用利益解决共享的问题,还有一个共担的问题。其实管理就是“共享”和“共担”这四个字。如果用两个字的话,管理其实就是分“赃”的问题,一方面分的是利益,一方面分的是风险,就这么简单。
 

作者简介:马方 泰山管理学院创办人、荣誉院长,《股权战略》畅销书作者

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